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ウェブマーケティングってなに?(第3話)














ウェブマーケティングって、何ですか?

 

 

いや、こう言い換えましょう。

ウェブマーケティングって何をすることですか?

 


あなたはおわかりになりますか?


では、さらに聞きますが・・・


あなたは、



ウェブマーケティングをしていますか?
しているというのであれば、
具体的に何をしていますか?


お答えいただけましたでしょうか?


私の場合は、コンサルタントなので、
基本業務は3つあります。

━━━━━━━━━━━━━━━━━

1、コンサルティング
2、セールス
3、マーケティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━

当然ですが、コンサルなので
コンサルティングすることがお仕事です。


そして、そのコンサルティングを
販売しないと、利益が出ないのでセールス、
販売します。


そして、最後に
その販売する相手を見つけるために
最も重要なマーケティングをしています。

 


このマーケティングを、

ウェブ(インターネット)を使ってすることが

ウェブマーケティングです。



そして、比重が一番重いのが、
この3つの中ではマーケティングです。


で、ちょっとその前に
Googleで調べてみることをおすすめします。
(以後、ググると記載します)


とにかくほとんどの情報は
インターネット上、Googleにあります。
なので、常にググることを習慣にしましょう。


で、ググった結果ですが、

━━━━━━━━━━━━━━━━━

Wikipediaより・・・


マーケティングとは、
企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、

「顧客が真に求める商品やサービスを
作り、その情報を届け、顧客がその価値を
効果的に得られるようにする」ための概念である。 

また顧客のニーズを解明し、
顧客価値を生み出すための経営哲学、
戦略、仕組み、プロセスを指す。

━━━━━━━━━━━━━━━━━

と書いてあります。
わかりにくい。(笑)

 


で、具体的には?
ということになりますが・・・


これはいくつもあるのですが、
その前にひとつだけ、絶対に理解して
おかないといけないことがあります。


Wikipediaにも顧客のニーズを解明し、
とありましたよね!


そうなんです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━

「全てはお客様が決める。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━

ということなんです。


ここをまずは理解することが重要です。


これ、絶対に美味しい。そう思って
出した料理でもお客様が不味い!と
言ったら、不味いわけです。



結果売れない!ということになりますから・・・


もちろん、見込み客は誰なのか?
などの問題もありますから、
自分の思うターゲット以外が来てしまう!
などという例外もありますが、、、

 


基本的にはお客様が決める!ということを、
まずは理解しておきましょう。


そして、セールスする前段階、
要するに見込み客の段階ですね。
この段階の人たちを集めることを
基本的にマーケティングと言います。


それをさらに掘り下げて考えると、
ウェブマーケティングとは、何をすることですか?


あなたは、なんだと思いますか?


基本的には見込み客の名簿を
集める必要があるんです。


あまり私の好きな言い方ではないのですが、

 


「リスト集めをする」

 


ということです。


なので、私は
ウェブマーケティングって、何をすること?と聞かれたら…


 

 

「リスト集め」と答えます。


そうすることで、どうしたら
見込み客が集まってくるのか?
ここに注視できるので、やることが、
とってもシンプルになります。


インターネットの場合、
これが特に簡単にできます。


※これはまたの機会にお伝えします。


警告しておきますが、
セールスするのにリスト集めをせずに
ブログなどでガンガン売り込みしている人がいますが…

 


セミナー告知とかばかりとか…やめた方が良いですね!


見込み客になろうとしている人を
集めるために良い情報を出している。
ここまでは良いのですが、読んでいる人には、
売り込みしているところを見せると・・・


カゴを逆さまにして、
一箇所につっかえ棒をセット。
その棒には紐をつけて・・・


カゴの中に餌を置き、影に隠れて
紐を引っ張るタイミングを図っている。
なんてまるで漫画のような構図がイメージ
できてしまうんです。

 

 

 




私は鳥か?ってね。(笑)
まあ、捕まえられないですよね。


じゃあ、どうすれば良いんだよ。
というお話になるわけですが、、、

 


セールスとマーケティングは
切っても切れないものですが・・・


ブログやメルマガは
それぞれ特性を持ったメディアです。
この使い分けなどもとても重要になる。
ということです。


簡単に説明すると、

 


ブログなどで情報提供して、
リストを集めてそこにメルマガを配信する。
そして、メルマガでさらに情報提供して、

読者との信頼関係を構築して販売する。

 


こんな流れです。


ブログはプル型のメディア。
メルマガはプッシュ型のメディア。


そして、そのブログやメルマガは
「ストーリー(物語)」が最強ということと、
「3NOT」を理解して書く。
なんてことになっていくわけです。


まあ、今日も長くなりましたが
伝えたいことはひとつです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━

「ウェブマーケティング=リスト集め」

━━━━━━━━━━━━━━━━━

ということです。
シンプルですよね!


これで大切なことを3つお伝えしましたが、ご理解いただけましたか?

 


ということで、今日はここまでです。


あなたの参考になれば幸いです。


 

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